Getting To Yes: How To Negotiate Agreement Without Giving In
- Autor: Roger Fisher
- Narrador: Dennis Boutsikaris
- Editora: Simon & Schuster
- Duração: 6:17:51
Sinopse
Getting to Yes offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict—whether it involves parents and children, neighbors, bosses and employees, customers or corporations, tenants or diplomats. Based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals continually with all levels of negotiation and conflict resolution from domestic to business to international, Getting to Yes tells listeners how to:
• Separate the people from the problem
• Focus on interests, not positions
• Work together to create options that will satisfy both parties
• Negotiate successfully with people who are more powerful, refuse to play by the rules, or resort to “dirty tricks”
Capítulos
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GettingToYes 01 PrefaceThirdEdition
Duração: 10min -
GettingToYes 02 Preface2ndEdition
Duração: 03min -
GettingToYes 03 Music
Duração: 33s -
GettingToYes 04 Introduction
Duração: 05min -
GettingToYes 05 Part1Chapter1
Duração: 22min -
GettingToYes 06 Part2Chapter2a
Duração: 26min -
GettingToYes 07 Chapter2b
Duração: 23min -
GettingToYes 08 Chapter3a
Duração: 13min -
GettingToYes 09 Chapter3b
Duração: 17min -
GettingToYes 10 Chapter4a
Duração: 27min -
GettingToYes 11 Chapter4b
Duração: 18min -
GettingToYes 12 Chapter5a
Duração: 26min -
GettingToYes 13 Part3Chapter6
Duração: 19min -
GettingToYes 14 Chapter7a
Duração: 21min -
GettingToYes 15 Chapter7b
Duração: 20min -
GettingToYes 16 Chapter8a
Duração: 16min -
GettingToYes 17 Chapter8b
Duração: 13min -
GettingToYes 18 Part4Conclusion
Duração: 02min -
GettingToYes 19 Part5TenQuestionsa
Duração: 12min -
GettingToYes 20 TenQuestionsb
Duração: 18min