Salescomm Kasvupodcast

Tässä jaksossa puran kolme tuoretta teemaa, jotka määrittävät B2B-myynnin ja -markkinoinnin suunnan vuonna 2026 — ja yhdistän ne omiin tuoreisiin voittoihimme. Ensimmäinen aihe: signaalilähtöinen myynti on uusi normaali. CRM-datamallisi on tärkeämpi kuin SDR-henkilöstömääräsi. Käyn läpi, miten laukaisijat kuten rahoituskierrokset, johtajavaihdokset ja teknologiapinon muutokset korvaavat staattiset ICP-listat — ja miten AI SDR:t hoitavat rutiinityön, jotta ihmiset voivat keskittyä monimutkaisiin kauppoihin. Toinen aihe: dark social on se paikka, jossa todelliset B2B-päätökset tapahtuvat. Todellinen suppilosi elää WhatsAppissa, ei GA4:ssä. Noin 20 % verkkoliikenteestä tulee kanavista, joita attribuutiomallisi ei näe — Slack-yhteisöistä, DM:istä ja sisäisistä viesteistä. Kolmas aihe: HubSpotin Breeze AI -agentit — hypetystä vai kovaa ROI:ta? Pureudun siihen, voivatko tyypilliset mid-market-portaalit oikeasti saavuttaa luvatut 65–90 % ratkaisuprosentit. Bonuksena avaan Sales Communicationsin tuoreen voittoana