Rozmowy Bez Asekuracji

Wielkimi krokami zbliża się XXII Kongres Brokerów w Mikołajkach, największe wydarzenie branży ubezpieczeniowej w Polsce. Co nas czeka w tym roku? Opowie gość podcastu ubezpieczeniowego, Marcin Kapiński ze Stowarzyszenia Polskich Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych.Poznacie również szczegóły dotyczące certyfikowanych szkoleń brokerskich, które niedawno uzyskały oficjalną akredytację i staną się podstawą trójstopniowego systemu certyfikacji dla brokerów.Więcej o Kongresie: https://kongresbrokerow.pl/

Czy o wyborze wariantu ubezpieczenia grupowego lub programu zdrowotnego zawsze decyduje wyłącznie najniższa cena? Kiedy warto zaproponować Klientowi coś więcej, by nie spotkać się z odmową? A może dobrze zawsze mieć w zanadrzu wariant "VIP"?O produktach typu "premium" opowie Grzegorz Gasiecki z multiagencji ProPlus. Z podcastu dowiesz się:- Dla kogo są produkty typu premium- Jakie są korzyści z ubezpieczeń zdrowotnych w wariancie premium- Jak działa ubezpieczenie Best doctors?

Czy internet może być wartościowym źródłem nowych klientów dla pośrednika ubezpieczeniowego? W jaki sposób wykorzystać potencjał mediów społecznościowych dla rozwoju biznesu ubezpieczeniowego?Jakie błędy odstraszą, zamiast przyciągnąć klientów?Jak budować i rozwijać markę osobistą?Gościem tego odcinka podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" jest Maciej Biegajewski z Insly, ekspert od marketingu w sieci.

Co zrobić, żeby sprzedawać więcej? Bez magicznych sztuczek, za to z receptami sprawdzonymi przez 24 lata praktyki w branży ubezpieczeniowej.Agenci ubezpieczeniowi dzielą się na tych, którzy są bardzo zadowoleni ze swojej pracy oraz na tych, którzy są bardzo zadowoleni. Środka nie ma – mówi Adam Kubicki, trener i autor książki „Bądź liderem, albo odejdź”.Jeśli robisz to, co powinieneś, to nie będziesz miał problemów z klientami. Czyli co dokładnie? O tym usłyszysz w 58. podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez asekuracji”. Dowiesz się też: jakie konkretne czynności budują wynik w sprzedaży ubezpieczeń, a jakie nie ile cię może kosztować bierne oczekiwanie na klienta jak marzenia i cele wpływają na wyniki jakie pytania zadawać sobie, żeby odnieść sukces czy zawsze warto zarabiać więcej jak skutecznie poszukiwać klientówJeszcze więcej strategii pozyskiwania tych właściwych klientów w najnowszym kursie elektronicznym Adama Kubickiego: http://adamkubicki.pl/kurs/

W lutym "Gazeta Ubezpieczeniowa" obchodziła 20 urodziny! Gościem 57. odcinka podcastu "Rozmowy bez asekuracji" jest dr Bożena M. Dołęgowska-Wysocka - założycielka tytułu oraz redaktor naczelna w latach 1999-2019. Z audycji dowiecie się:- Jakie były początki "Gazety Ubezpieczeniowej"? - Dlaczego miała ponad 100 tys. nakładu? - Czemu przepowiadano, że przetrwa co najwyżej 6 miesięcy?- Co jest najważniejsze w branży ubezpieczeniowej?- Jak prowadzić prywatną gazetę branżową i nie zwariować?Poznacie również jako pierwsi kulisy powstania i działalności jedynego tygodnika ubezpieczeniowego w Polsce.

Ponad 16 mld zł – tyle kosztowałaby Polskę powódź z 2010 r., gdyby zdarzyła się w roku 2018. Uderzając z taką samą siłą jak osiem lat temu, żywioł spowodowałby straty większe aż o 21 proc. Jeśli Polska nie wdroży spójnej polityki zarządzania ryzykiem, większe straty spowodowane zjawiskami pogodowymi staną się realne – alarmuje Polska Izba Ubezpieczeń w najnowszym raporcie „Klimat ryzyka. Jak prewencja i ubezpieczenia mogą ograniczyć wpływ katastrof naturalnych na otoczenie?”, przygotowanym wraz z firmą doradczą Deloitte. Honorowy patronat nad raportem objęło Ministerstwo Środowiska.Gościem 56. odcinka podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" jest Rafał Mańkowski, analityk PIU i współtwórca raportu. Z rozmowy dowiemy się:- Dlaczego susza może spowodować blackout?- Jakie są najbardziej kosztowne skutki zmian klimatycznych?- Czy Polacy wyciągnęli wnioski z powodzi 1997 i 2010 roku?- Dlaczego żywioły powodują szkody o coraz większej wartości?- Czy agent powinien rozmawiać z klientami o pogodzie?- W jak

9 kwietnia w ambasadzie Holandii w Warszawie odbędzie się konferencja CCN Polska "Z pasją do innowacji". Głównym tematem będzie likwidacja szkód, ale nie tylko. Ciekawe wdrożenia przedstawi międzynarodowe grono prelegentów.O szczegółach wydarzenia opowiada Maciej Dylewski, który kieruje CCN Polska. - Chcemy przybliżyć polskim przedstawicielom branży ubezpieczeniowej plany i możliwości CCN w Polsce i innych krajach oraz zaprezentować nowe rozwiązania i trendy z różnych państw, w których działamy - mówi Maciej Dylewski. - Zapraszam specjalistów od likwidacji szkód, pasjonatów innowacji oraz brokerów ubezpieczeniowych. Wszystkich zainteresowanych zapraszam do kontaktu bezpośredniego przez LinkedIn, chętnie odpowiem na wszystkie pytania - dodaje Maciej Dylewski.kontakt: https://www.linkedin.com/in/maciej-dylewski-2a81945/

Wielu małych i średnich przedsiębiorców boryka się z problemem niezapłaconych faktur. Mniejsze firmy nie posiadają działów windykacyjnych, a ich płynność finansowa często bywa zagrożona z powodu opóźnionych i niezrealizowanych płatności. Czy pośrednik ubezpieczeniowy może być pomocny w takiej sytuacji?Gościem 54. odcinka podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" jest Piotr Maciągowski z firmy e-Kancelaria, który na rynku usług finansowych i ubezpieczeniowych działa już prawie 20 lat. Teraz buduje nową sieć dystrybucji i zaprasza do współpracy agentów i multiagentów. e-Kancelaria zajmuje się m.in. windykacją, "odfrankawianiem" kredytów i odzyskiwaniem środków z polisolokat, służąc pomocą zarówno firmom, jak i osobom prywatnym."Pośrednicy coraz częściej rozszerzają podstawową ofertę produktową o dodatkowe rozwiązania i usługi, chcąc wzmocnić biznes bazujący wyłącznie na komunikacji" - zauważa Piotr Maciągowski.Czy warto zaoferować swoim klientom pomoc w odzyskaniu środków z niezapłaconych faktur? O ty

Gościem 53. odcinka podcastu "Rozmowy bez asekuracji" jest Tomasz Domalewski, dyrektor Leadenhall Polska, który w ramach projektu "Neptun w górach" jako pierwszy gdańszczanin i ubezpieczeniowiec zdobywa kolejno najwyższe szczyty wszystkich kontynentów, czyli Koronę Ziemi. "Gazeta Ubezpieczeniowa" jest patronem medialnym projektu.Tomasz zdobył już Mont Blanc, Elbrus i Klimandżaro, a 14 lutego wyrusza do Australii i Nowej Gwinei, żeby stanąć na szczycie Góry Kościuszki oraz najwyższy szczyt na świecie zlokalizowany na wyspie – Piramidę Carstensza (4 884 m. n.p.m.).Z podcastu dowiesz się:- co alpinizm ma wspólnego z ubezpieczeniami i zarządzaniem sprzedażą- jak stawiać sobie ambitne cele i je realizować- jakie pułapki czyhają na początkujących wspinaczy- czego uczą człowieka góry i jak można tą wiedzę wykorzystać w życiu zawodowym- jak planować wielkie przedsięwzięcia- jak korzystać ze wsparcia- jak mądrze rezygnować i korzystać ze wsparcia- jakie emocje pojawiają się na szczycie?

Gościem 52. odcinka podcastu ubezpieczeniowego jest Magdalena Marciniak, dyrektor Pionu Rozwoju Biznesu w Grupie Europa. Z audycji dowiecie się:- Jak powstają innowacyjne produkty ubezpieczeniowe?- W jaki sposób kryzys może stymulować rozwój- Czy możliwa jest sprzedaż ubezpieczenia na życie całkowicie zdalnie- Jak szukać nowych sposobów dystrybucji- Kto bierze najchętniej pożyczki i w jakim celu?- Co Grupa Europa ma do zaoferowania biegaczom?- Kiedy powstanie pierwsze w Polsce ubezpieczenie "on demand" (na żądanie)- Jak badania psychologiczne mogą pomóc w rozwijaniu biznesu ubezpieczeniowego?

Jeśli chcesz w tym roku zwiększyć (lub rozpocząć) sprzedaż ubezpieczeń grupowych, to skorzystaj z porad Waldemara Poberejko, twórcy projektu Gruplowe, który już od 20 lat specjalizuje się właśnie w grupówkach.Z podcastu dowiesz się:- Jak zaplanować sprzedaż?- Z kim się kontaktować?- Na czym się skupić, żeby osiągać lepsze wyniki?- Jakich błędów unikać?- Jak zidentyfikować swoje mocne strony?- Jak budować długofalowe relacje z klientami?- Jak być proaktywnym?- Jak sprawić, żeby serwis stał się Twoją wizytówką?- W jaki sposób wykorzystać media społecznościowe do budowy relacji z klientami?

Wprowadzenie terminali do większość profesjonalnych multiagentów, dziesięć trwających integracji w towarzystwach ubezpieczeń– takie są plany TubaPay na 2019 rok. Rozwiązanie, które pojawiło się w 2018 roku, zdobywając tytuł innowacji roku podczas ubiegłorocznej edycji Fintech&Insurtech Digital Congress, pozwala na opłacanie składek ubezpieczeniowych kartą płatniczą przy pomocy terminala. Chociaż płatności bezgotówkowe już dawno podbiły serca Polaków, to jednak za polisę ubezpieczeniową wciąż większość z nas płaci gotówką. Płatności gotówkowe mają szereg ograniczeń, zarówno z punktu widzenia klienta, jak i pośrednika ubezpieczeniowego. Innowacje dotyczące obsługi klienta i płatności transformują rynek pośrednictwa ubezpieczeniowego. Klienci płacą nie tylko kartami płatniczymi, ale również BLIKiem czy z pomocą portfeli elektronicznych, takich jak Google Pay czy Apple Pay. Do niedawna branża ubezpieczeniowa nie nadążała za tymi trendami, szczególnie w kanale agencyjnym. Bezgotówkowo za polisę można było za

Jak wybrać odpowiednią polisę na zimowy wyjazd? Gościem tego odcinka podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" jest Grzegorz Gasiecki, właściciel multiagencji ProPlus. Z audycji dowiecie się:- Jak dopasować sumę ubezpieczenia- Na co zwrócić uwagę przy wyborze ubezpieczenia- Do czego może przydać się ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej (OC)- Jakie szkody możemy spowodować za granicą?- Na czym oszczędzić, a na czym nie?- Ile powinniśmy przeznaczyć na koszty leczenia zagranicą?- Jak choroby przewlekłe wpływają na ochronę ubezpieczeniową?- Czy spożycie alkoholu zawsze wyklucza odpowiedzialność ubezpieczyciela?- Dlaczego kupując polisę zawsze należy zapoznać się z wyłączeniami?- Jaką ochronę wybrać, jeśli uprawiamy sport wysokiego ryzyka?- Czy podczas wyjazdu zimowego potrzebujemy assistance, a jeśli tak, to jakiego?- Kiedy lepiej kupić polisę u agenta, a kiedy w "dajrekcie"?- Czy agentowi opłaca się sprzedaż polis turystycznych?- Jak budować relacje z klientami w oparciu o ubezpieczenia turystyczne

Jak powstał jeden z ciekawszych i najbardziej innowacyjnych ubezpieczeniowych produktów onkologicznych?Czy ubezpieczyciel zawsze potrafi przewidzieć oczekiwania klientów, czy może się pomylić?W jaki sposób wykorzystać badania konsumenckie i warsztaty dla pracowników przy tworzeniu produktu?Co jest miarą sukcesu produktu?W najnowszym odcinku podcastu ubezpieczeniowego Rozmowy bez asekuracji opowiadają o tym Przemysław Pakulski i Ewa Kapacka z PKO Ubezpieczenia.

Jakie wyzwania stoją przed agentami ubezpieczeniowymi w 2019 roku? Na czym się skupić i w jakim kierunku rozwijać swój biznes? Które trendy w ubezpieczeniach w największym stopniu?Na te i inne pytania odpowie Maciej Biegajewski z firmy Insly, która specjalizuje się w oprogramowaniu dla agentów i brokerów ubezpieczeniowych.

Różnorodność jest tematem najnowszego raportu społecznego Ergo Hestii Troska 2017. To także coraz powszechne zjawisko w życiu społecznym. Nie tylko w branży ubezpieczeniowej, ale przede wszystkim w życiu społecznym. Warto pamiętać, że różnorodność cechuje zarówno ubezpieczeniowców, jak i ich klientów.Gościem tego odcinka podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" jest Mario Zamarripa, odpowiadający w Ergo Hestii za projekty społeczne. Z audycji dowiecie się:- Czy różnorodność to dla firmy kapitał, wyzwanie, a może jedno i drugie?- Płeć, wyznanie, sprawność, orientacja seksualna - istotne zagadnienia, a może jednak temat tabu.- Czy różnorodnością można zarządzać?- Co jest największą barierą w aktywizacji zawodowej osób niepełnosprawnych?Zachęcamy do pobrania raportu Troska 2017: http://bit.ly/2rET1AZ

Koniec roku to czas na planowanie. Jak widzicie rozwój swoich firm w 2019 roku? Na jakie trendy stawiacie? Czego chcecie robić więcej, a czego mniej? W tym odcinku podcastu ubezpieczeniowego #RozmowyBezAsekuracji swoimi noworocznymi postanowieniami (z przymrużeniem oka) dzieli się Daniel Zdziński, właściciel kancelarii brokerskiej Certo Broker, specjalizującej się w ubezpieczeniach życiowych i zdrowotnych.Czy po ciężkim roku IDD i RODO czeka nas nuda?

Średnia szkoda komunikacyjna rośnie systematycznie. Jedną z przyczyn jest coraz powszechniejsze korzystanie z samochodów zastępczych przez poszkodowanych. Okazuje się, że to również obszar licznych i bardzo kosztownych dla całego rynku fraudów.O nowym narzędziu, które ma uczynić wynajem samochodów zastępczych bardziej transparentnym opowiada Adam Ryżycki z firmy Mentax.Aplikacja pozwala w prosty sposób zebrać podstawowe informacje dotyczące wynajmu pojazdu i wykryć potencjalne fraudy lub niezgodności.Z tego odcinku podcastu dowiecie się: Jakie wyłudzenia mają miejsce najczęściej w związku z wynajmem auta zastępczego? Kiedy w wykryciu fraudu potrzebny jest detektyw, kiedy rzeczoznawca, a kiedy wystarcza aplikacja? Czy powstanie ogólnopolska baza informacji o wynajmie pojazdów zastępczych? Ile może kosztować fikcyjny wynajem ciągnika siodłowego? Na czym towarzystwa tracą najwięcej? Czy można zmniejszyć wartość średniej szkody komunikacyjnej?

Czy warto mieć w ofercie ubezpieczenia zdrowotne? Jak wygląda oferta pakietów medycznych dostępnych na polskim rynku? Czym się różni oferta zdrowotna ubezpieczycieli od firm abonamentowych? Rehabilitacja, leczenie za granicą, druga opinia medyczna, opieka szpitalna - czyli co przed nami? Jak rozmawiać z klientem o ubezpieczeniach zdrowotnych? W czym może pomóc porównywarka pakietów medycznych?Na te i inne pytania odpowie Grzegorz Gasiecki, właściciel multiagencji ProPlus i wieloletni pasjonat ubezpieczeń zdrowotnych.

Floty najczęściej inwestują w telematykę, żeby oszczędzić na paliwie. Czy telematyka może się przyczynić także do zmniejszenia szkodowości i obniżenia składki ubezpieczeniowe? Może tak być, ale wcale nie musi...Gościem 42. odcinka podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" jest Konrad Owsiński, dyrektor ds. underwritingu ubezpieczeń komunikacyjnych PZU.Opowiada o nowej usłudze dla flot, która pozwala na ocenę lub wybór rozwiązania telematycznego dla floty, z uwzględnieniem celu zmniejszenia ryzyka ubezpieczeniowego.