Rozmowy Bez Asekuracji

Co by było, gdybyś poważnie zabrał(a) się za sprzedaż ubezpieczeń grupowych TU i TERAZ? Gościem podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez Asekuracji” jest Waldemar Poberejko z Gruplowe.pl, który prezentuje strategię sprzedażową, którą możesz zacząć realizować praktycznie natychmiast. Słuchając podcastu poznasz lepiej: Twoje możliwości produktowe: tu i teraz Twoją wiedzę o sprzedaży: tu i teraz Twój pomysł na pracę: tu i teraz Strategię TU i TERAZ możesz wykorzystać do dowolnego produktu i warto to zrobić, bo pierwsze efekty pojawią się TU i TERAZ.

Europa Ubezpieczenia to jeden z nielicznych ubezpieczycieli, którzy zdecydowaną większość sprzedaży realizuje w internecie. Gościem tego odcinka podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez Asekuracji” jest Dominik Marzec, szef e-commerce w tej firmie. Z audycji dowiecie się: Czy kanał on-line może być podstawą całej sprzedaży i komunikacji z klientem? Co można zrobić, żeby klientowi było wygodniej kupować ubezpieczenia w internecie? W jaki sposób można wyszukiwać potencjalnych klientów w internecie? kiedy ruszy aplikacja z ubezpieczeniami na żądanie? Czego agenci mogą nauczyć się od internetowych modeli sprzedażowych?

Czego robić mniej, a czego więcej w kancelarii brokerskiej, żeby rok 2020 przyniósł wzrost i zawodową satysfakcję? Na to pytanie odpowiadają Daniel Zdziński i Marta Zdzińska z Certo Broker. To oczywiście jedna z wielu możliwych wizji. Zachęcamy do refleksji i wielu konstruktywnych działań w 2020 roku!Z audycji dowiesz się: Na co brokerowi może się przydać technologia Czy warto dzielić się wiedzą, czy lepiej „robić swoje” Jakie wnioski płyną z ubiegłorocznej obecności Certo Broker na LinkedIn? Na co warto postawić w 2020 roku?

Co ubezpieczyciel może dodać do ubezpieczenia majątkowego, żeby zapobiegać szkodom i wzmacniać relacje z klientami? Gościem podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez Asekuracji” jest Bartłomiej Mateńka, dyrektor Departamentu Inżynierów Oceny Ryzyka w Generali.Z audycji dowiecie się: Jak działają badania termowizyjne i jakie zagrożenia w zakładzie produkcyjnym mogą wykryć? Ile razy klient spotyka się z ubezpieczycielem i dlaczego powinien więcej niż dwa? Jak pracownicy radzą sobie w praktyce ze sprzętem gaśniczym? Ile może kosztować nie wyciągnięcie wtyczki z gniazdka na czas? Czy każda firma potrzebuje programu ciągłości działania (BCM)? Jakie szkody są najbardziej niebezpieczne dla przetrwania firmy na rynku? Dlaczego zakup polisy BI u niektórych obniża czujność?

Od kilku lat na świecie i w Polsce mówi się o wprowadzeniu nowych standardów sprawozdawczości finansowej dla zakładów ubezpieczeń – MSSF 17. Co to oznacza? Gośćmi podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez Asekuracji" są Arkadiusz Kramza i Jakub Świniarski, eksperci PwC z zespołu usług doradczych dla branży ubezpieczeniowej.

Czy możliwa jest profesjonalna sprzedaż produktów ubezpieczeniowych w okienkach bankowych? Gośćmi podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez Asekuracji” są: Aleksandra Droszcz, dyrektor Działu Kompetencji i Wsparcia Sprzedaży, Renata Augustynowicz-Sobota, dyrektor Biura Wsparcia Regionalnego, i Patryk Bakłanowski, dyrektor ds. wsparcia regionalnego z PKO Ubezpieczenia.Z podcastu dowiecie się: Kiedy zaczyna się skuteczne wdrożenie nowego produktu? Jakie metody przekazywania wiedzy produktowej są najskuteczniejsze? Co doradcom bankowym sprawia największą trudność? Czy e-learning wystarcza, żeby w pełni opanować wiedzę o produkcie? Jakie produkty najlepiej sprzedają się w okienku bankowym?

W ścisłej czołówce benefitów pracowniczych znajdują się ubezpieczenia grupowe i programy zdrowotne. Czy to wszystko, co pośrednik ubezpieczeniowy może zaoferować klientom korporacyjnym? A może warto poszerzyć zakres swojego doradztwa? Gościem 94. odcinka podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez Asekuracji" jest Grzegorz Gasiecki z multiagencji ProPlus.Z odcinka dowiecie się:- jakie są największe wady programów ubezpieczeniowych funkcjonujących w polskich firmach?- w jaki sposób pracodawca powinien wybrać najlepsze benefity dla swojej załogi?- jakich błędów należy unikać wdrażając benefity pracownicze?- co pracodawca może zrobić dla pracowników przy ograniczonym budżecie?- czy pośrednik ubezpieczeniowy powinien w ogóle zajmować się benefitami?- czy warto różnicować benefity w jednej firmie?

Co UNIQA ma do zaoferowania firmom? O nowej linii "UNIQA dla biznesu" opowiada Tomasz Szarek. Z podcastu dowiecie się: Dlaczego klient korporacyjny czuje się zagubiony w relacji z ubezpieczycielami? W jaki sposób technologia pomaga w kwotacji? Co zrobić, żeby jeden klient nie otrzymywał wielu różnych ofert od tego samego ubezpieczyciela? Jak powinien zareagować ubezpieczyciel, gdy zapytanie w sprawie jednej firmy napływa od wielu pośredników? Czy Klienci mogą współuczestniczyć w tworzeniu produktów? W jakich branżach UNIQA się specjalizuje?

Pracodawcy zatrudniający ponad 250 pracowników już wybrali dostawców pracowniczych planów kapitałowych. Pierwszą turę podsumowuje Konrad Kluska, członek zarządu Compensy Życie, odpowiedzialny za PPK. Z audycji dowiecie się:- jaka była rekordowa partycypacja wśród klientów Compensy- jak pracodawcy i pracownicy reagowali na elektroniczne szkolenia- jakie jest miejsce PPK w strategii Compensy- dlaczego pośrednicy interesują się wdrożeniem PPK u swoich klientów- jakie były najczęstsze obawy pracowników- jakie argumenty przemawiają za oszczędzaniem

Gdybyś chciał sprzedać swoją agencję ubezpieczeniową, to jaką cenę mógłbyś uzyskać? Rynek się wyraźnie konsoliduje i takich transakcji jest z każdym rokiem coraz więcej. Gościem podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" są: Krzysztof Janik z Enterprise Startup i Marcin Konopka z Berg System. Rozmawiamy o tym:- jak obliczyć wartość multiagencji ubezpieczeniowej- jak zwiększyć wartość multiagencji- jak sensownie porównywać multiagencje między sobą- jak się przygotować do sukcesji lub sprzedaży firmy- w jaki sposób uporządkowanie procesów w firmie przekłada się na jej wartość- czy istnieje prosty wzór pozwalający określić wartość multiagencji?

Pierwsza runda wyścigu o wdrożenie pracowniczych planów kapitałowych w polskich firmach dobiega końca. Zdecydowana większość firm zatrudniających ponad 250 osób już wybrała dostawcę PPK. Gościem podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" jest Przemysław Gawlak z Esaliens TFI. Z audycji dowiecie się:- czy już można porównywać wyniki funduszy zdefiniowanej daty?- co jest kluczowe przy wdrożeniu PPK z perspektywy pracodawcy?- jakie błędy popełniają pośrednicy porównując ze sobą dostawców PPK?- na co multiagenci i brokerzy powinni zwrócić uwagę w II turze wdrożeń PPK?

Jak ludzie kupują ubezpieczenia? Ekonomia behawioralna dowodzi, że wcale nie musi to być proces racjonalny. Gościem tego odcinka podcastu ubezpieczeniowego #RozmowyBezAsekuracji jest Marcin Drogosz z firmy Europa Ubezpieczenia, który opowiada, jak zasady ekonomii behawioralnej zostały przełożone na skrypty sprzedażowe. Z podcastu dowiecie się też:- jak ludzie chcą kupować, a jak nie chcą?- czy stosowanie ekonomii behawioralnej to manipulacja?- jak wykorzystanie ekonomii behawioralnej wpływa na sprzedaż?

Gościem tego odcinka bloga ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" jest Maciej Samcik, dziennikarz finansowy i redaktor naczelny bloga "Subiektywnie o finansach". Z audycji dowiecie się:- Kim jest klient 4.0?- Czy trudno być zamożnym?- Czy PPK zmobilizuje nas do długoterminowego oszczędzania?- jaki problem Polacy mają z finansami?- Czego brakuje na polskim rynku finansowym?- Co ubezpieczyciele robią źle?- Czego ubezpieczyciele nie robią w ogóle?

Może to zabrzmi brutalnie, ale jeśli ktoś się nie dostosuje do procesów cyfryzacji, to z dużym prawdopodobieństwem w ciągu kilku lat wypadnie z rynku. Rewolucji cyfrowej nie można przespać. Nasze życie zmienia się każdego dnia. Nikt do końca nie wie, jak świat będzie wyglądał za rok, dwa, nie mówiąc o perspektywie dekady - mówią eksperci Comarch w najnowszym odcinku podcastu ubezpieczeniowego #RozmowyBezAsekuracji.Gośćmi Aleksandry Wysockiej są: Tomasz Jędroszkowiak, Kazimierz Cięciak i Mateusz Cybulski.Z audycji dowiecie się:- Jak boty szkolą milion chińskich agentów życiowych- czego możemy nauczyć się od Chińczyków- co ubezpieczyciele powinni zabudżetować w 2020 roku- czy algorytm może wykryć zawał serca wcześniej niż lekarz- jakie technologie stosują służby specjalne- jak technologia zmienia świat medycyny, ubezpieczeń i nasze codzienne życie

Medycyna pracy to może być dla pracodawcy nie tylko ustawowy obowiązek, ale także narzędzie do skuteczniejszego zarządzania pracownikami. Gościem podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" jest Xenia Kruszewska z Saltus Ubezpieczenia, która mówi o nowych pracowniczych programach profilatycznych, dostosowanych do profilu pracodawcy. Z audycji dowiecie się:- jakie problemy zdrowotne mają kierowcy, jakie pracownicy budów, a jakie nauczyciele?- jak pracodawca może mądrze wspierać zdrowie swoich pracowników?- jakie są najczęstsze przyczyny zwolnień lekarskich w polskich firmach?- czy pracodawca może zarządzać absencją pracowników?- jakie są wyzwania przed prywatnymi ubezpieczeniami zdrowotnymi w Polsce?

Gościem tego odcinka podcastu ubezpieczeniowego #RozmowyBezAsekuracji jest Marcin Konopka z Berg System. Dowiecie się:- jak klienci kupują ubezpieczenia dziś, a jak będą kupować jutro?- co może dać multiagencie dobrze prowadzona baza klientów?- czego możemy nauczyć się z innych branż?- jakie szanse i zagrożenia czekają na multiagentów w internecie?- gdzie są twoi najlepsi klienci?- jak skutecznie segmentować klientów?

Dlaczego regresy szkód transgranicznych są wyzwaniem dla ubezpieczycieli, nawet tych największych? O tym opowiedzą goście podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" Maciej Dylewski i Wojciech Leśniczek. Z audycji dowiecie się też:- jak kod QR może pomóc podczas zdarzenia drogowego za granicą?- czy warto rozwijać biznes na Ukrainie i Białorusi?- co jest najistotniejsze przy regresowaniu szkód transgranicznych?

Jak skutecznie sprzedawać ubezpieczenia grupowe w placówkach oświatowych - szkołach, przedszkolach, żłobkach? Gościem podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" jest Waldemar Poberejko z Gruplowe. Z podcastu dowiecie się: - Kiedy najlepiej rozmawiać o ubezpieczeniu grupowym? - Z kim rozmawiać - Jak zbudować i przedstawić ofertę - Jak przygotować się na prezentację na radzie pedagogicznej - Co dla nauczycieli przygotowali ubezpieczyciele